Выбор расширить ассортимент именно для автомобиля Шевроле связан с тем, что в 2009 году автомобиль Шевроле являлся лидером продаж среди автомобилей иностранных компаний и занимал первое место. К тому же в г.Кемерово в 2009 году открылся новый автопарк, с использованием автомобилей марки Шевроле. То есть спрос на автозапчасти марки Шевроле будет расти.

В таблице 3.14 представлен спрос на самые распространенные марки автомобилей иностранных компаний в 2009 году.

Таблица 3.14 – Реализация самых распространенных марок автомобилей за 2009 год

На рисунке 3.8 показан удельный вес автомобилей иностранных компаний, реализованных в 2009 году.

Рисунок 3.8 – Уровень продаж самых распространенных марок автомобилей среди иностранных компаний в 2009 году

На данный момент занимаемая площадь автозапчастей для Шевроле в магазине составляет всего 10 кв.м., или 2,5% от общей торговой площади магазина, которая равна 400 кв.м. Товарооборот с 1 кв.м. от автозапчастей для автомобилей марки Шевроле достаточно высок, и, в связи с тем, что наблюдается тенденция к росту на спрос данных автозапчастей, есть смысл расширения ассортимента по данным автозапчастям.

На предприятии действует отдел корпоративных клиентов, который работает по договорам, заключенным с организациями, автомастерскими, а также автопарками. Такие клиенты обслуживаются на выгодных условиях, с предоставлением скидок, рассрочек и т.д. Товарооборот, полученный за счет этих клиентов, в среднем составляет 50% от общего объема товарооборота.

Таким образом, 65% товарооборота от крупногабаритного товара приходится на заказы корпоративных клиентов. Частные автосервисы и автомастерские, а также автомастерские при организациях, заказывают крупногабаритный товар оптом, для выполнения ремонтных работ.