Предлагается рассмотреть мероприятия по увеличению розничного товарооборота в «Кемавто», которые соответственно позволят улучшить результаты деятельности предприятия в целом.

Основные направления по увеличению товарооборота:

– расширение ассортимента товаров на основе проведения маркетинговых исследований изучения спроса на тот или иной товар;

– продажа сопутствующих товаров основному ассортименту;

– увеличение частоты и налаживания ритмичности завоза товаров, пользующихся спросом;

– обеспечение рациональности товародвижения товаров от производства до потребителей;

– улучшение рекламы товаров;

– расширение рынка сбыта товаров, поиска перспективной рыночной ниши;

– улучшение управления товарными запасами и ускорение товарооборачиваемости, т.е. необходимо проведение инвентаризации товарных запасов с целью выявления залежалых запасов и реализации их со скидкой, что позволит высвободить оборотные средства, вложенные в товарные запасы, снизить потери товаров и другие торговые расходы;

– оптимизация ценовой политики (товары, замедляющие оборачиваемость активов, следует пускать в продажу по сниженным ценам);

– улучшение обслуживания покупателей;

– проведение регулярных скидок на запчасти и автосервис;

– бонусная и дисконтная программа, направленная на удержание клиентов, с увеличением скидки или бонуса при каждой новой покупке;

– удержание клиентов за счет подержания хорошего качества товаров;

– изменения розничных цен и торговых надбавок (снижение цен и надбавок относительно конкурентов);

– проведение бесплатного сервисного обслуживания автомобиля, при условии покупки товара на сумму более 10 000 рублей;

– сдача в аренду дорогостоящего оборудования, предназначенного для выполнения ремонтных работ, при условии, что в дальнейшем будут производиться покупки автозапчастей и автомасел, необходимых для выполнения этих ремонтов;

– предоставление рассрочки платежа для корпоративных клиентов при покупке на сумму от 50 000 рублей;

– проведение такого рода акций: при покупке моторного масла и масленого фильтра, замена масла в нашем автосервисе бесплатно и т.д.

Далее предлагается рассмотреть мероприятия, предложенные для ООО «Кемавто».

Первое мероприятие

.

Предлагается увеличить товарооборот предприятия на 10% за счет привлечения новых клиентов, для этого необходимо усилить рекламную деятельность фирмы.

Предприятие ставит цель повысить товарооборот в следующем году на 10%, т.е.:

ТО2010 г = ТО2008 г * 1,10

ТО2010 г = 90807 тыс.руб * 1,10 = 99887,7 тыс.руб.

Ожидаемый товарооборот в 2010 году должен составлять 99887,7 тыс.руб.

Для того, чтобы улучшить рекламную деятельность фирмы, предлагается разместить наружную рекламу (а именно установку баннеров). Предприятие «Кемавто» включает в себя 3 магазина. Необходимо разместить баннеры на пути следования потенциальных клиентов (автовладельцев). Предлагается возле каждого магазина разместить по 2 баннера: 1 км. до магазина и 1 км. после него.

Заказ и установка таких баннеров потребует издержек. Предлагается воспользоваться услугами рекламной фирмы «Голдэн» в г. Кемерово. На данный момент стоимость одного такого баннера в этой фирме в среднем составляет 30000 руб., т.е. издержки на изготовление и размещение шести таких баннеров составят:

30000 руб. * 6 шт. = 180 000 руб.

Эффективность от внедрения данного мероприятия представлена в таблице 3.13.

Таблица 3.13 – Динамика экономических показателей ООО «Кемавто» за 2008 и 2010 гг.