Динамика квартальных и месячных товарооборотов торгового предприятия существенно отличается от годо­вых. Это проявляется, прежде всего в том, что развитие годовых объемов товарооборота носит более или менее мо­нотонный характер, в то время как изменения квартальных и месячных объемов оборота тех же товаров в рамках года характеризуются, как правило, большей неравномернос­тью, резко выраженными колебаниями.

Для научно обоснованного расчета товарооборота по кварталам и месяцам необходимо изучать условия форми­рования сезонности в торговле и уметь ее прогнозировать.

В настоящее время существует много различных мето­дов, с помощью которых осуществляются анализ и про­гнозирование квартальных и месячных объемов товарообо­рота. Наиболее простым и достаточно надежным является метод относительной средней.

При данном методе допус­тима сопоставимость товарооборота только внутри года. Для расчета необходимо использовать данные о кварталь­ном (месячном) обороте не менее чем за 3 года. При этом не важно, в каких ценах (сопоставимых или фактических) ведутся расчеты, так как при данной методике влияние индекса цен нивелируется.

Рассмотрим последовательность расчетов на примере определения квартальных товарооборотов. Сначала опре­деляется среднеквартальный оборот за каждый год:

(1.28)

где: Ткв j – среднеквартальный товарооборот j-ro года, руб.;

Тj – объем товарооборота j-ro года, руб.;

п – число кварталов за год.

Далее рассчитываются сезонные колебания товаро­оборота по кварталам за каждый год и определяется их сумма:

(1.29)

где: Сij – сезонные колебания товарооборота i-ro квартала j-ro года, %;

Тij – товарооборот i-ro квартала j-ro года, руб.

В целях устранения влияния случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний определяются индексы сезонности товарооборота:

Iсез.перв.I=, (1.30)

где: 1сез.перв.I – первоначальный индекс сезонности това­рооборота i-гo квартала, %;

п – количество лет.

Сумма индексов сезонности товарооборота за четыре квартала должна быть равна 400,0% (при отсутствии влияния сезонных факторов индекс сезонности каждого квартала равен 100,0%). Если имеются отклонения от указанной величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

(1.31)

где КН – коэффициент поправки первоначальных индек­сов сезонности товарооборота.

Уточненные индексы сезонности товарооборота опре­деляются по формуле:

Iсез.ут.I= Iсез.перв.I ∙Кн , (1.32)

где Iсез.ут.I – уточненный индекс сезонности товарооборота i-гo квартала, %.

Индекс сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

Объем товарооборота по кварталам на планируемый год определяется умножением среднеквартального товарообо­рота планируемого года на уточненный индекс сезонности соответствующего квартала и делением на 100%:

, (1.33)

где: Ткв.i.пл. – товарооборот i-гo квартала планируемого года, руб.;

Ткв.пл. – среднеквартальный товарооборот планируемого года, руб.

Расчет товарооборота по месяцам осуществляется по аналогичной методике.

Одной из важных задач планирования товарооборота является определение его структуры, т.е. объема реализа­ции отдельных товарных групп. В условиях, когда торго­вые предприятия самостоятельно устанавливают размеры торговых надбавок на товары при различной издержкоемкости их реализации, регулирование товарооборота по от­дельным товарным группам позволяет регулировать и сум­му получаемой прибыли.

В настоящее время используются следующие методы пла­нирования структуры товарооборота торгового предприятия:

1. экономико-статистический;

2. основанный на расчете коэффициентов эластичности;

3. экономико-математического моделирования;

4. поэтапный.

1. Суть экономико-статистического метода планирования структуры товарооборота основывается на сглаживании удельных весов реализации отдельных товаров в общем объеме товарооборота торгового предприятия за ряд лет. Методика расчетов аналогична методике планирования объема товарооборота торгового предприятия с помощью экономико-статистического метода.

2. Для планирования структуры товарооборота торгово­го предприятия может быть использован метод, основан­ный на расчете коэффициентов эластичности,

отражаю­щих изменение оборота по отдельным товарам в зависимо­сти от изменения общего объема товарооборота торгового предприятия:

(1.34)

где: Эi – коэффициент эластичности по i-му товару, %;