На размер дохода от продажи продукции (товаров, работ, услуг) оказывают влияние следующие факторы:

в сфере производства: объем производства, цена и качество продукции, ее ассортимент, ритмичность выпуска и др.;

в сфере обращения: ритмичность отгрузки, своевременное оформление транспортных и расчетных документов, сроки доку­ментооборота, соблюдение условий договора, оптимальные фор­мы расчетов, уровень цен;

вне сферы деятельности предприятия: нарушения условий договоров поставщиками материально-технических ресурсов, не­достатки в работе транспорта, несвоевременная оплата продук­ции из-за отсутствия у покупателя средств и т. д.

Валовой доход предприятия

Возмещение материальных затрат, износа основных

производственных фондов

Налоги и другие обязательные платежи

Заработная плата и отчисления на социальные нужды

Финансирование прочих расходов

Прибыль

Рис. Направления распределения и использования валового дохода.

Доход, поступающий на расчетный счет предприятия, ис­пользуется на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов, запасных частей, топлива, энергии. Из дохода производятся отчисления налогов в бюджеты, отчисления во внебюджетные фонды, выплата заработной платы в установленные сроки, возмещается износ основных производственных фондов, финансируются расходы, предусмотренные финансовым планом и не включаемые в се­бестоимость продукции и т. д. Доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг), несмотря на внешние признаки (денеж­ная форма, поступления средств за проданную продукцию, выполненные работы, оказанные услуги, регулярность поступле­ния, источник различных платежей предприятия), не является доходом в полном смысле этого слова, так как из него прежде всего необходимо возместить произведенные затраты, выплатить заработную плату. Только оставшаяся часть дохода от продажи продукции (работ, услуг) примет форму чистого дохода пред­приятия, т. е. прибыли.