В предпринимательской практике различают несколько по­нятий, связанных с процессом продажи.

Продажа товаров - это любые операции, осуществляемые согласно договорам купли-продажи, мены, поставки и другим гражданско-правовым договорам, предусматривающим переда­чу прав собственности на такие товары за компенсацию неза­висимо от сроков ее предоставления, а также операции по бесплатному предоставлению товаров.

Не относящиеся к прода­же операции по передаче то­варов в пределах договоров комиссии, поруки, поручения, хранения (ответственного хра­нения), доверительного управ­ления, аренды, других гражданско-правовых договоров, которые не предусматривают передачу прав собственности на такие товары другому предприятию (юридическому) или физическому лицу.

Продажа услуг (работ) - это любые операции гражданско-правового характера по предоставлению услуг(резуль­татов работы) или права на пользование или распоряже­ние товарами, в тещ числе не­материальными активами, а также по предоставлению лю­бых других, чем товары, объек­тов собственности за компен­сацию, а также операции по бесплатному предоставлению услуг (работ). Продажа услуг (результатов работ) включает, в частности, предоставление права на пользование или распоряжение товарами в пре­делах договоров аренды, про­даж, лицензирование или другие способы передачи пра­ва на патент, авторское пра­во, торговый знак, другие объекты права интеллектуаль­ной, в том числе промышлен­ной собственности. Торговля в рассрочку — это хозяйственная операция, кото­рая предусматривает продажу товаров на условиях рассрочки окончательного расчета, на определенный срок и под процент. Торговля в рассрочку предусматривает передачу товаров в распоряжение покупателям в момент осуществления взноса (задатка) с передачей права собственности на такие товары после окончательного расчета.

Бартер (товарный обмен) - это хозяйственная операция, предусматривающая проведе­ние расчетов за продукцию (товары, работы, услуги) в лю­бой иной форме, нежели де­нежная, включая любые виды зачета и погашения взаимной задолженности, в результате которых не предусматривает­ся зачисление денежных средств на счета продавца для компенсации стоимости такой продукции (товаров, работ, услуг).

Своевременное поступле­ние дохода - очень важный момент в хозяйственной деятельности предприятия. Во-первых, доход от продажи продукции (товаров, работ, услуг) является основным регулярным источником для предприятия среди всех возможных поступлений средств. Во-вторых, процесс кругообо­рота средств предприятия заканчивается продажей продукции (товаров, работ, услуг) и поступлением дохода, что означает восстановление затраченных на производство и обращение про­дукции денежных средств и создание необходимых условий для возобновления следующего кругооборота. В-третьих, от поступления дохода зависят устойчивость финансового поло­жения предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли, своевременность расчетов с бюджетом, внебюджетны­ми фондами, банком, поставщиками, рабочими и служащими предприятия.

Несвоевременное поступление дохода приводит к задержке расчетов, штрафам и санкциям, что в конечном итоге означает не только потери прибыли предприятия, но и перебои в работе и остановки производства на смежных предприятиях.