Закон спроса может трактоваться как порождение здравого смысла [9 с. 30]. Высокая цена, действительно, обычно обескураживает потребителя, выходящего на рынок; низкая цена, как правило, побуждает его к приобретению товара.

Давайте теперь рассмотрим еще два объяснения нисходящего характера кривой спроса, способных подтвердить правильность наших повседневных наблюдений.

Понижение цены продукта приводит к двум различным следствиям, в свою очередь обусловливающим рост количества продукции, на которую предъявлен спрос.

Действие закона спроса объясняют существованием эффекта дохода и эффекта замещения. Эффект дохода выражается в том, что при снижении цены товара потребитель чувствует себя богаче и хочет приобрести большее количество товара [20 с. 113].

Пример: если цена продукта, например говядины, падает, то реальный доход, или покупательная способность, того, кто покупает этот продукт, увеличивается. Это увеличение реального дохода проявится в росте объема покупок разнообразных товаров, включая и говядину. Например, при постоянном денежном доходе 20 долл. в неделю, вы сможете приобрести 10 фунтов говядины по 2 долл. за фунт. Но если цена говядины упадет до 1 долл. за фунт и вы купите те же 10 фунтов, тогда 10 долл. в неделю у вас окажутся высвобожденными для приобретения дополнительного количества этого или других товаров. Снижение цены говядины увеличивает реальный доход потребителя, тем самым, позволяя ему покупать большее количество говядины.

Эффект замещения состоит в том, что при снижении цены товара потребитель стремится заместить этим товаром другие, цены на которые не изменились [20 с. 113].

Пример: падение цены говядины – при неизменности цен на все другие продукты – будет делать ее все более привлекательной для покупателей. По цене 1 долл. за фунт она представляет собой более «удачное приобретение», чем по цене 2 долл. Следовательно, снижение цены будет стимулировать потребителя к замещению говядиной некоторых других, т.е. уже менее привлекательных статей расходов. Говядина вполне может заменить свинину, телятину, птицу и целый ряд других продуктов питания. Снижение цены увеличивает относительную привлекательность продукта и заставляет потребителя стремиться к приобретению его в большем количестве.

Таким образом, эффекты дохода и замещения дополняют друг друга, обусловливая способность и желание потребителя купить большее количество определенного товара по низкой цене, чем по высокой.