Многочисленные и разнообразные деловые связи между предпринимательскими организациями и другими хозяйству­ющими субъектами опосредуются заключением хозяйствен­ных договоров в соответствии с гражданским законодательст­вом. Предпринимательская деятельность базируется на сдел­ках, своевременное исполнение которых хозяйствующими партнерами, потребителями является важным условием устой­чивой работы предприятий (организаций).

Практика показывает, что предприятия в производствен­ной сфере во многом рискуют от ненадлежащего исполнения партнерами договоров, их неплатежеспособности. К внешней причине появления предпринимательского риска в настоящее время следует отнести в первую очередь неспрогнозируемую неплатежеспособность хозяйствующих партнеров. Этот фак­тор является в украинской экономике определяющим для обес­печения устойчивого положения предприятий в производст­венной сфере. Неплатежеспособность одного предприятия сказывается на неплатежеспособности других, а также на воз­можности предприятий (организаций) своевременно выдать заработную плату, что влияет на платежеспособность рядовых покупателей.

Риски по хозяйственным договорам (контрактам), как по­казывает анализ результатов заключения и исполнения дого­воров, включают следующие виды рисков:

1. Риск отказа партнера от заключения договора после про­ведения переговоров

. Этот риск может возникнуть в случае необходимости изменения предварительных условий контрак­та и в случае недобросовестности партнера. Данный риск имеет место как из-за вероятности «переключения» партнера (по­ставщика или покупателя) на конкурирующие фирмы (поку­пателя или поставщика), которые могут предложить лучшие условия сделки или просто быть более оперативными и гото­выми оформить размещение заказа, могут располагать более активными и профессиональными посредниками, так и из-за ухудшения рыночной конъюнктуры для партнера, что делает для него сделку по ранее согласованной цене убыточной или нереальной для выполнения.

Для снижения риска в данной ситуации предприниматель­ской организации следует составлять протокол о намерениях, в котором определяется срок, в течение которого договарива­ющиеся стороны могут вносить необходимые изменения и указывается размер материальной ответственности сторон в случае отказа от подписания контракта.

2. Риск заключения предпринимательской фирмой догово­ров на условиях, отличающихся от наиболее приемлемых либо обычных для фирмы и отрасли.

Например, к дополнительным обязательствам, которые может потребовать поставщик, отно­сятся обязательства по транспортировке закупаемых товаров и их страхованию, открытию аккредитива, предоставление банковской гарантии и т. п. Возникает данный риск в случае, когда предприятие не имеет опыта, постоянных и проверен­ных партнеров и достаточной гибкости, позволяющих ей за­ключать более сложные контракты на выгодных условиях.

3. Риск вхождения в договорные отношения с недееспособ­ными или неплатежеспособными партнерами (контрагента­ми)

, что выражается в заключении договоров на закупки ре­сурсов либо оказание услуг с поставщиками (контрагентами), которые неправомочны входить в подобные договорные отно­шения или не в состоянии выполнить своих обязательств из-за тяжелого финансового положения. Данный риск также под­разумевает принятие производственной фирмой заказов на изготовление продукции, оказание услуг неплатежеспособным покупателям. Неплатежеспособность покупателя может быть выявлена в процессе выполнения фирмой своих обязательств по изготовлению и поставке продукции или после оказания услуг, то есть тогда, когда производитель понес определенные затраты. В этом случае возникает риск того, что понесенные потери производителем окупятся несвоевременно, так как ему необходимо в данной ситуации искать альтернативных партнеров, пересматривать сроки реализации произведенной про­дукции, идти на дополнительные издержки, что скажется на объеме полученной продукции.

Для избежания подобных потерь предпринимательским ор­ганизациям следует с особой тщательностью анализировать пла­тежеспособность предполагаемых партнеров, как поставщиков, так и потребителей. Каким образом проводить данную работу, уже было сказано выше (относительная оценка риска на основе анализа деятельности предпринимательской фирмы).