Варианты изменения конкуренции между фирмами следующие:

1) увеличение количества соперничающих фирм;

2) крупные фирмы присоединяют другую фирму и принимают решительные меры по выводу ее в лидеры;

3) спрос на товар растет медленно;

4) условия хозяйствования в отрасли толкают фирму на снижение цены или на применение других средств увеличения объема продаж;

5) затраты покупателей при переходе с потребления одной марки на другие невелики;

6) одна или несколько фирм не удовлетворены своей долей рынка;

7) росту прибыли от успешных стратегических решений;

8) затраты на выход из рынка велики, высоки барьеры;

9) стратегии, ресурсы, организационные особенности, миссии фирм различаются в значительной мере и открыты большинству.

Соперничество среди существующих конкурентов приводит к стремлению всеми средствами добиваться выгодного положения, используя тактику ценовой конкуренции, продвижения товара на рынок и интенсивную рекламу.

Усиление конкуренции зависит от следующих факторов:

– наличие большого числа конкурентов или их примерное равенство в плане величины и силы;

– медленный рост отрасли, обостряющий борьбу за долю рынка, который вовлекает экспансивных участников на рынок;

– продукт или сервис испытывает нехватку дифференциации или издержек переключения, которые не отпускают покупателя и защищают одного участника борьбы от влияния на его потребителей со стороны другого;

– постоянные затраты высоки или продукция относится к категории скоропортящейся, подстегивая снижение цен;

– объем производственных мощностей увеличивается с большим приростом;

– барьеры выхода достаточно высоки и, подобно специализированным активам или приверженности менеджмента определенному бизнесу, обостряют конкуренцию компаний;

– соперники отличаются стратегиями, происхождением и «индивидуальностью». Они придерживаются различной идеологии по поводу того, как вести конкуренцию, и постоянно опережают один другого в процессе состязания.

Компания может иметь различные страны базирования для различных видов деятельности или сегментов. Конкурентные преимущества формируются в стране базирования. Условия, существующие в стране базирования, должны способствовать введению новшеств; в противном случае – перевод своего базирования в страну, стимулирующую инновации и обеспечивающую самую благоприятную среду для конкурирования на международном уровне.

Компании могут предпринимать определенные действия, чтобы лучше видеть признаки происходящих изменений и действовать в соответствии с ними, совершая мощный рывок вперед на пути конкурентной борьбы.