С целью стимулирования покупки сотовых телефонов неходовых на данный момент времени, но новейших марок предлагается проводить следующие акции:

- розыгрыши призов среди покупателей мобильных телефонов по цене свыше трех тысяч;

- ввести систему подсчета покупателей торговых точек с целью награждения наиболее активного покупателя;

- периодически совместно с фирмами производителями или оптовыми поставщиками проводить рекламные мероприятия по доведению до потребителя информации о новейших моделях и сроках акций, проводимых на торговых точках ООО «Мобилочка»;

- с целью проведения постоянных маркетинговых исследований разработать программу по осуществлению мероприятий, направленных на поиски новых потребителей не только мобильных телефонов, но и аксессуаров к ним.

Произведем расчет экономического эффекта от применения такого мероприятия по увеличению товарооборота, как розыгрыш призов среди покупателей сотовых телефонов.

Средняя однодневная выручка от продажи товаров по предприятию ООО «Мобилочка» составляет 210 тыс. рублей, за день продается в среднем 67 мобильных телефонов различных фирм изготовителей, следовательно средняя стоимость одного проданного телефона составляет 3,1 рублей.

Для того, чтобы обеспечить розыгрыш призов, в стоимость продаваемых сотовых телефонов необходимо включить стоимость «билета» на розыгрыш, не более 100 рублей на один телефон. Срок проведения розыгрыша целесообразно назначать не позднее чем через две недели после начала мероприятия.

Методом экспертных оценок выявлено, что выручка на период розыгрыша увеличивается на 30% от нормальной выручки предприятия.

Следовательно, сумма выручки на период розыгрыша (14 дней) составит:

(210000 + 67 ∙ 100) ∙ 1,3 ∙ 14 = 3943940 руб.

На момент проведения розыгрыша предприятие будет располагать наличными денежными средствами на проведения розыгрыша в размере 93800 рублей от всей суммы выручки (100 руб. ∙ 67 покупок ∙ 14 дн.). Их можно израсходовать на:

- рекламную компанию – 10000 рублей;

- аренду помещения для проведения розыгрыша – 25000 рублей;

- аренду специальной аппаратуры для проведения розыгрыша – 4000 рублей;

- оплату работнику, проводящему мероприятие – 2000 рублей;

- доставку работников предприятии до места розыгрыша – 800 рублей;

- призы для проведения розыгрыша – 52000 рублей.

Предлагаются следующие призы:

- первый приз – мобильный телефон из серии новинок, например Motorola v 3i D&G gold -11950 рублей;

- второй приз – мобильный телефон по средней цене, но из серии новинок, например Samsung X 530 по цене 4270 рублей – 2 шт. на сумму 8540 рублей;

- третий приз – мобильный телефон из категории доступного, но из новинок, например Samsung С 240 по цене 3090 рублей – 3 шт. на сумму 9270 рублей;

-утешительные призы: различные аксессуары к сотовым телефонам, например гарнитура к сотовому телефону, шнурки, цепочки, зарядные устройства и т.п. на общую сумму 22240 рублей.

Рассчитаем экономический эффект от проведения розыгрыша:

- выручка предприятия за дни проведения акции - 3943940 рублей;

- расходы на проведение мероприятия – 93800 рублей;

- сумма выручки за минусом расходов на проведение мероприятие -3850140 рублей;

- сумма выручки за 14 дней в режиме обычного дня без акции – 2940000 рублей.

Следовательно, проведя акцию, руководство предприятия достигнет цели и увеличит выручку предприятия на период проведения конкретной акции на сумму: 3943940 -2940000 = 910140 руб.